【イラスト付き】ABC分析とは？3つのグループ分けや分析目的について解説！

ねぇ、ブルーちゃん在庫管理の良い方法知ってる？

うへぇ…なんだか難しそう…

うん！お願いしまーす！

ABC分析とは商品の金額や売上金額などから指標を決定して、在庫商品を分類して管理する方法だよ

分類にはA・B・Cの3つにグループ分けをして、それぞれの在庫商品に対しての重要度や在庫管理の優先度を決めていくんだ

分類されたグループごとにどんなアプローチをするか決めて、在庫商品の入れ替えなどの参考にもなるよ

ABC分析で3つのグループに分けるには、

っていう3つのステップが必要だよ

今回は売上金額を指標にするけど、指標は売上金額以外にも売上個数などにしても問題ないよ

そうだよー、それぞれのステップについて解説していくね

ABC分析のステップ1つ目が、分析を行うためのデータ収集だね

今回の指標は売上金額だから、売上金額が大きい順に並べてデータ抽出をすることになるんだ

指標に合わせてデータを並べ替えておくと、後からの分析が簡単になるよ

うん！それに在庫管理システムなどを導入していれば、データ収集に必要になる時間は少なくなるともいわれているね

ABC分析のステップ2つ目が、在庫商品ごとの売上構成比を作って、売上が大きい商品から順番に並べていくことだよ

ABC分析では売上構成比が高い在庫商品ほど、優先度と重要度が高いと判断して分類をするから、しっかりと間違いがないように計算するのがポイントだね

注意点としては、一定期間での売り上げを分析しないと現在の在庫商品の売り上げ傾向がぼやけちゃうことだよ

最後に、売上構成比が高い順に並び変えて、基準の構成比ごとに分類するんだよ

在庫商品の売上構成比を合算して、一定の構成比になるようにしていくけど、分類方法については以下の通りだね

Aグループが最も重要な在庫商品で、Bグループがそれなりの戦力になっている在庫商品、Cグループが売り上げに貢献していない在庫商品だよ

ABC分析でグループ分けした在庫商品は、どこのグループに属しているかで対応が変わってくるんだ

例えば、Aグループの在庫商品は主力商品だから在庫を切らさないように注意する、Bグループの商品は現状維持で様子を見る・Cグループの商品は売り上げに貢献していないから切り替えるなどの対策が取られるよ

特にAグループの在庫商品を切らして売り上げを落とすことや、Cグループの商品を入れ替えて新しく主力になる在庫商品を探すのは大切だね

今回はABC分析について解説して来たけど、まとめるとこうなるんだ

今回はABC分析について解説したけど、イエローは理解できたかな？

そうだねー、ただ注意点が定期的にABC分析をしないと在庫商品の主力が変わっていることに気付かないんだ

そうなんだよー！例えば冬場に水着は需要がないように、季節によって主力となる商品も変わるんだ