【イラスト付き】Amazon SEOの仕組みとは？上位表示させる方法も解説！

Amazonで商品を出品しているんだけど、なかなか売れなくて･･･どうしたらいいのかしら。

普通の「SEO」なら知ってるけど、AmazonにもSEOがあるのは知らなかったわ。

ブルーちゃん、お願いね！

Amazonでは「A10」というアルゴリズムが使用されていて、Amazon内の顧客の購買行動を数値化しているんだ。

詳細な仕組みは公開されていないけど、適正な価格で、数量の多い商品が上位に表示される仕組みになっているよ。

適正な価格で、数量の多い商品が上位に表示されると言っても、その中でも順位があるんだ。

実は、下記のような順で表示されているよ。

Amazon SEOの理解を深めるために、Amazon内での検索結果の構造も把握しておこう。

以下でそれぞれ詳しく説明するよ。

スポンサーブランド広告は、商品の認知を広げることを目的としていて「クリック課金型」の広告形式だよ。

ページトップや途中に表示され、ユーザーが検索したキーワードに関連した商品情報が表示されるんだ。

ただ、掲載枠が少なくて運用コストもかかるというデメリットもあるよ。

スポンサープロダクト広告は、スポンサーブランド広告に続いて2番目に表示される広告だよ。

スポンサーブランド広告と同じ「クリック課金型」だけど、低予算で比較的簡単に始められるのが特徴だよ。

この後に解説する、オーガニック検索と近いビジュアルで表示されるんだ。

オーガニック検索は、Amazon内で検索したときに表示される、通常の結果のことだよ。

オーガニック検索でもAmazon SEOの対策をして上位に表示できれば、広告と同じくらいの効果を期待できるよ！

広告コストをかけたくない場合は、まずは上位表示を狙うことを目標にしよう。

たしかにAmazonって利用者が多いし使いやすいから、商品さえ良ければ対策なんていらないって思われがちだよね。

でも、Amazon SEO対策が必要とされる明確な理由があるんだ。

以上2点について詳しく知れば、Amazon SEO対策の重要性が分かるはずだよ！

ピンクちゃんはAmazonで検索したとき、商品をいくつくらい見る？

実は、商品を検索した人の半数以上がピンクちゃんみたいにクリックするのは平均3つまでと言われているんだ。

3つを見るだけなら1ページ目で事足りるから、上位に表示されるほど有利だよ！

Amazon利用者の多くは2ページ目を見ないということも覚えておこう。

ほとんどが2ページ目を見る前に離脱してしまうんだ。

いよいよ、Amazon内での上位表示の方法を紹介するよ！

Amazonは出品されている種類も多いし、その中で上位に表示するためには欠かせないポイントがたくさんあるんだ。

下記の4つのポイントに注目しよう！

まず、押さえておきたいのが、ユーザーが検索したキーワードと商品の関連性だよ。

関連性を高めるためには、検索キーワードに加えて、商品名や商品の説明も重要なんだ。

商品名は特徴や機能を表したもの、商品の説明は検索が予想される必須ワードを盛り込んだものにしよう。

購入シチュエーションを想像するのが大事で、たとえば「ヘアクリップ」なら「大きめ」「まとめる」などが該当するよ。

売上のある商品が上位に表示されるのは説明したけど、その売上を得るためにはレビュー評価も見逃せないんだ。

Amazonでは評価を表す星の数が多いものや、平均点が高いものが売れやすくなっているよ。

ただ、レビュー評価の高い商品だけが上位表示されるわけではないから、実際に購入するときは注意しよう。

Amazonで商品を購入するときの、最終的な判断ポイントは画像とも言われていて、とても重要な部分だよ。

商品の正確な情報が伝わる画像を選ぶことで、最終的な購入につながるよ。

検索キーワードとの関連性において、商品名が大事だということは説明したけど、商品名はタイトルでもあることを覚えておこう。

実はAmazonには厳しいガイドラインがあって、タイトルはそのガイドラインに沿って付ける必要があるよ。

たとえば、キーワードの間にスペース（半角文字）を入れる、商品名は全角50字以内にするというルールがあるよ。

ガイドラインに従っていない商品名は、検索対象外となってしまうんだ。

ガイドラインはしっかり守ろう！

Amazon SEOについて理解できたかな？

最後に、以下3点を頭にメモしていってね。

Amazonで商品を売るときは、Amazon SEOを意識してみてね！