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マーケティング

更新日: 2024/7/5

多くの市場で危惧されるコモディティ化とは?コモディティ化対策5選

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あっ、ピンクちゃん!どうしても気になって仕方がないことがあるの!

あら、何かしら?

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最近のコモディティ化についてだよ。

あぁ、コモディティ化ね。確かに最近問題になってるわね。

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そうなの!コモディティ化について詳しく教えてくれない?

じゃあ今回は、コモディティ化の問題点や解決策について解説するわね。

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【製品の差別化ができなくなる!?】コモディティ化とは?

まずは、コモディティ化が何か教えてくれる?

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コモディティ化は、ある製品やサービスが市場において他社の同様の製品やサービスと区別がつかなくなって、一般化してしまう現象よ。

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コモディティ化は、製品やサービスの特徴や価値が失われて、主に価格競争にさらされる状態を意味するわ。

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例えば家電業界では、新しい機能を持つ製品が次々と登場し、他社も同様の機能を備えた製品を迅速に市場に投入してるわね。

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近年のコモディティ化によって、消費者から見るとどの製品も似ていて、差別化が難しくなってるのよ。

コモディティ化、恐るべし、、。

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【発展しすぎた市場の末路】コモディティ化が起きる理由3選

なんでコモディティ化が起きるんだろう?

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コモディティ化が起きる理由は様々だけど、大きな要因として以下の3つがあるわ。

コモディティ化が起きる理由3選

1.企業の技術力の向上


2.商品の供給過多


3.海外の低価格製品の流入

コモディティ化の原因、気になる!

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それぞれ詳しく説明するわね。

1.企業の技術力の向上と競争の激化

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企業の技術力が向上することで、製品の品質が全体的に高くなって、差別化が難しくなるわ。

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例えばスマートフォン業界では、どのメーカーも高性能なカメラや高速な処理能力を持つ製品を提供していて、機能や品質の差がほとんどないの。

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だから、消費者は価格に注目するようになって、製品がコモディティ化しちゃうのよね。

確かに、今はどの商品も当たり前に高品質だから、選ぶ基準が価格だけになりつつあるよね。

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2.商品の供給過多

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市場に供給される製品が多すぎる場合も、コモディティ化を進行させるわ。

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例えば、ファッション業界では、同じようなデザインや品質の衣類が大量に市場に出回ることがあるわよね。

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消費者は、どの商品を選んでも大差がないと感じ、価格が最も安いものを選ぶ傾向が強まるの。

供給過多の状況だと、企業は在庫を抱えやすくなって、売れ残りを防ぐために値引き販売するよね。

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3.海外の低価格製品の流入

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グローバル化により、海外から低価格の製品が国内市場に流入することもコモディティ化の一因となるわ。

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特に、アジア地域からの安価な製品が多くの業界に影響を与えているわね。

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家電製品や衣料品など、多くの海外製品が低価格で国内市場に出回って、消費者はより安価な製品に魅力を感じやすくなるの。

海外製品が国内市場に流入することで、国内企業は価格競争に巻き込まれやすくなるね。

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【打つ手はいくらでもある?】コモディティ化の対策5選

コモディティ化に対する対策ってあるの?

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ええ、もちろん。

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考えられる対策は、主に以下の5つよ。

コモディティ化の対策5選

1.付加価値で差別化を図る


2.価格競争からの脱却を目指す


3.市場調査と顧客理解を徹底する


4.購入までのプロセスに目を向ける


5.イノベーションを推進する

やれることは、いっぱいあるんだね!

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その通りよ!

1.付加価値で差別化を図る

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コモディティ化が進行する中で、企業が競争優位を保つためには、製品やサービスに付加価値を提供することが重要よ。

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付加価値とは、基本的な機能や価格以上に、消費者が魅力を感じる要素を加えることよ。

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例えば、食品業界では、単に食べ物を提供するだけでなく、健康志向の消費者向けにオーガニックや無添加の製品を展開するのが付加価値になるわ。

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製品の品質を高めたり、丁寧なアフターサービスを提供したりするのも、差別化の一環よ。

付加価値を持つ製品やサービスは、価格競争に巻き込まれにくいから、顧客からの信頼を得られそうだね。

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2.価格競争からの脱却を目指す

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コモディティ化の影響で価格競争が激化すると、企業は利益を維持するためにコスト削減を余儀なくされるわ。

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けど、価格競争に巻き込まれると、長期的には持続可能な経営が難しくなる場合が多いのよ。

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だから、価格以外の競争要素が重要なの。

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例えば、ブランド力を高めることや、ユニークな製品デザイン、使いやすさ、独自の機能を提供するなどが考えられるわね。

価格以外の価値は絶対にあるから、それを見つけて、消費者に提供することが鍵だね!

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3.市場調査と顧客理解を徹底する

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市場調査と顧客理解は、コモディティ化に対抗するための重要な手段よ。

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市場調査を通じて、消費者のニーズやトレンドを把握して、それに応じた製品やサービスを開発する必要があるわ。

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具体的には、アンケート調査やインタビュー、SNSでのフィードバック分析などを活用して、消費者の声を直接聞くことが重要ね。

これから、ますますマーケティング戦略が重要になってきそうだね。

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4.購入までのプロセスに目を向ける

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コモディティ化の対策として、購入プロセスの改善も効果的よ。

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消費者が商品を購入する際の体験を向上させれば、差別化を図れるわ。

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例えば、オンラインショッピングでは、ユーザーフレンドリーなウェブサイトデザインや簡単な購入手続き、迅速な配送サービスなどが重要ね。

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リアル店舗では、スタッフの対応や店内の雰囲気、試供品の提供などが顧客満足度を高める要素よ。

他の企業がしないような細部にまでこだわれば、顧客がリピーターになってくれそう!

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5.イノベーションを推進する

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イノベーションは、コモディティ化に対する最も効果的な対策の1つよ。

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新しい技術やアイデアを取り入れることで、他社との差別化を図り、競争力を強化できるわ。

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例えば、テクノロジー企業では、AIやIoTを活用した新製品の開発が進められているの。

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また、サービス業では、個別化されたサービスやデジタル化された顧客対応などがイノベーションの例ね。

企業はイノベーションを通じて、常に先進的なポジションを維持し、コモディティ化の波を乗り越えていくんだね。

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脱コモディティ化に成功した企業の事例3選

実際に、脱コモディティ化に成功している企業ってあるの?

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もちろん、沢山あるわよ。

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今回は、代表的な脱コモディティ化企業を3つ紹介するわ!

脱コモディティ化に成功した企業3選

1.Apple


2.スターバックスコーヒー


3.オリエンタルランド(ディズニー)

説明を聞く前から、何となくコモディティ化とは無縁な企業な気がするよ!

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ふふ、そうね。でも、一応それぞれ説明するわ。

脱コモディティ化の事例1.Apple

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Appleは、革新的なデザインと先進的な技術で知られてて、他の企業とは一線を画す存在ね。

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例えば、iPhoneの登場により、スマートフォン市場において大きな変革をもたらしたわ。

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Appleの製品は高い品質と独自のユーザー体験を提供して、顧客のロイヤルティを高めているの。

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さらに、Appleはソフトウェアとハードウェアの両方を自社で開発・製造してて、これにより一貫したブランド体験を提供してるのよ。

iPhone、iPad、Mac、Apple Watch、AirPodsなどがシームレスに連携できるのも、Apple独自の強みだよね。

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脱コモディティ化の事例2.スターバックスコーヒー

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スターバックスコーヒーは、単なるコーヒーショップ以上の体験を提供することで、脱コモディティ化を実現してるわ。

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スターバックスコーヒーの店舗は、快適で居心地の良い空間を提供し、顧客がリラックスして過ごせる場所として知られているのよ。

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また、バリスタによるカスタマイズドリンクや、季節限定のメニューなど、他のコーヒーショップとは一線を画す商品ラインナップを展開してるのが特徴ね。

スタバの店員さんって、全体的にフレンドリーだよね!

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脱コモディティ化の事例3.オリエンタルランド(ディズニー)

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オリエンタルランド(ディズニー)は、エンターテイメント業界において独自の地位を築いているわ。

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ディズニーのキャラクターやストーリーは、世界中で愛されており、強力なブランド力を持ってるわよね。

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ディズニーランドやウォルト・ディズニー・ワールド・リゾートといったテーマパークは、単なるアトラクションの集まりではなく、魔法のような体験を提供する場所として知られているの。

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さらに、ディズニーは映画、テレビ番組、グッズ、ゲームなど、多岐にわたるメディアや商品展開を行い、ブランドの一貫性と多様性を保っているわ。

「ディズニー 新作」って言葉見るだけで、無条件で注目しちゃうよね。

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まとめ

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最後に、コモディティ化についてまとめるわね。

まとめ

◆コモディティ化とは、製品やサービスが他と差別化できなくなり、価格競争に陥る現象を指す


◆企業の技術力向上や競争激化、海外の低価格製品流入がコモディティ化の主な原因である


◆対策としては、付加価値の提供、価格競争からの脱却、徹底した市場調査と顧客理解、購入プロセスの最適化、イノベーションの推進が有効である


◆Appleやスターバックスコーヒー、オリエンタルランド(ディズニー)は、独自の付加価値やブランド戦略により、コモディティ化を避けることに成功している


◆コモディティ化への理解と対策は、競争力を維持し、持続可能な成長を実現するために不可欠である

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確かに、今はコモディティ化しやすい市場が多いことは確かね。

うん!でも、大きな利益を上げてる企業は、ちゃんと脱コモディティ化できてる場合が多いよね。

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そうね!工夫次第で大きな利益を上げる企業がまだまだ出てきそうで楽しみだわ。

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ピンク

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お姉さんキャラで真面目。真面目だから、資金調達や事業計画を練る経営企画周りが得意。一方で、流行りのマーケティングには疎い。

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