コンテンツマーケティングとは？記事構成のサンプルもご紹介！

うーん、、、

クライアントが「流行りのコンテンツマーケティングをやってみたい」って言ってるんだけど、コンテンツマーケティングって何かわからないのよね、、。

コンテンツマーケティングとは、コンテンツを作ることでユーザーの「認知」を増やし、商品やサービスの購入につなげるマーケティング手法のことだよ

街中で見る看板広告とかは、広告としてユーザーの認知を獲得して、商品やサービスの購入に繋げているけど、

コンテンツマーケティングはあくまで「コンテンツ」を通してユーザーをファン化して、中長期的に購入につなげるマーケティング手法なんだよねー

より分かりやすくなるように、事例を2つ紹介するね

1つ目に紹介するコンテンツマーケティングの成功事例は、株式会社クラシコムが運営する「北欧、暮らしの道具店」だよ

主に日用品・インテリア雑貨を扱うECサイトなんだけど、ECサイトに加えて「その日用品などが使われるシーンを想定した読み物(コンテンツ)もあるECサイト」なんだよね

コンテンツマーケティングを駆使した結果、多くの流入を集めてグロース市場への上場まで果たしたから、コンテンツマーケティングに成功した事例と言えるね！

2つ目に紹介するコンテンツマーケティングの成功事例は、アウモ株式会社が運営する「aumo」だよ

主に旅行・グルメを扱う記事メディアで、多くの記事(コンテンツ)を用意して、コンテンツSEOを駆使して流入を獲得できているんだよね

上画像のプレスリリースによると、1700万人ものユーザー数がいるね！

コンテンツマーケティングは、うまく駆使するとこれだけ大規模なサイトにもなれるんだよねー

次に、コンテンツマーケティングの中でも、SEOにおけるコンテンツマーケティングを紹介するね

SEOにおけるコンテンツマーケティングは、記事(コンテンツ)を作成して、Google検索の上位に表示させることで、ユーザーの目に止まって、記事を通して商品やサービスを認知・購入してもらうことを指すよ

こういうコンテンツマーケティングの方法を、コンテンツSEOとも呼ぶねー

次以降の章で、「SEOにおけるコンテンツマーケティングの始め方」「実際の記事の書き方」なども簡単に紹介していくね

次に、SEOにおけるコンテンツマーケティングの始め方を3つのステップで紹介するよ

コンテンツマーケティングの始め方の1ステップ目は、目標(KPI)を立てることだよ

全てのマーケティングに言えることだけど、「目標」を明確にした上で適切なマーケティング手法を取るべきなんだよね

例えば、「ブランディングとして認知を高めること」なのか、「売上を高めること」なのかとかだね〜

コンテンツマーケティングの目標を定めたら、次はペルソナの設計だね

ペルソナっていうのは、その商品やサービスを購入してくれるであろう架空のユーザー像のことだよ

ペルソナを作ることで、よりユーザーに適した商品やサービスを開発できるし、チーム全員の認識の齟齬が無くなったりするんだよね

実際のペルソナは、

こんなふうに「年齢」「年収」「よく使うブランド」みたいな感じで描きまとめておくのがおすすめだよ

コンテンツマーケティングを行うメディアで、ユーザーにより刺さるコンテンツにするためでもペルソナは重要だから、しっかりと作り込んだ方がいいね

最後に、作ったペルソナに向けてコンテンツの作成を行うよ

その中でもコンテンツSEOは、主に「ユーザーがGoogle検索しているキーワード」に沿って記事を書いて、そのキーワードで検索結果に表示されることで、ユーザーの認知を稼ぐことができるんだ

だから、記事を書くとペルソナに据えたユーザーが集まって、そのユーザー達が目標(KPI)まで到達するのがコンテンツマーケティングなんだ

それじゃあ、次の章で、実際の記事の書き方を紹介するね

コンテンツマーケティングの記事の書き方も、3つのSTEPで紹介するね

まず最初は、コンテンツマーケティングで狙うキーワードを考えることだよ

例えば、グルメ系なら「東京 スイーツ」とかのキーワードを1つだけ考えるんだ

その次に、サジェストっていう「キーワードと一緒に検索される語」をラッコキーワードとかで抽出するんだよ。

「東京 スイーツ」で検索すると、こんな感じにサジェストがいっぱい抽出されるよ

そこで抽出できたキーワードを、Googleが提供するキーワードプランナーに入れると、、、

こんな感じで検索ボリュームが表示されるんだ

これだと「東京 スイーツ」って検索するユーザーは「東京 スイーツ ビュッフェ」や「東京 スイーツ 食べ放題」で検索していることがわかるよね！

検索ボリュームが大きいならそれぞれのキーワード毎に記事を書いてもいいし、少ないなら1つの記事にまとめてあげるのもありだね

サジェストは「そのキーワードと一緒に検索される語」だから、狙ってるキーワードの記事にまとめてあげると、ユーザーの需要を満たす記事になりやすいんだよ

次に、狙うキーワードを決めたら、そのキーワードで実際に検索をしてみるんだ

っていうのも、Googleは「ユーザーの需要を満たすコンテンツを上位に表示する」っていう大原則があるから、すでに上位に表示されているサイトはユーザーの需要を満たしている可能性が高いんだよね

実際に検索をしてみて、上位に表示されているサイトが競合に該当するから、その競合が何を書いているのかをよく見て、記事構成を作る上での参考にするのがおすすめだよ

とはいえ、丸々コピーするのは勿論ダメだから、あくまで「どういう記事構成にするのか」の参考程度にするのがおすすめだね

参考にした上で、オリジナル要素を足したり、もっと見やすく表現したりして、競合よりも優れたコンテンツにするとSEOで上位表示が狙えるんだよ

あとさっきも挙げたけど、サジェストの検索ボリューム次第では、この段階で記事構成の一部にサジェストを混ぜちゃうのもおすすめだね！

キーワードを出して、記事構成まで作れたら、実際に記事の執筆に取り掛かれるよ

記事構成を作っている段階で、ある程度どういう文章を書くかも想定しているはずだから、そんなに止まることなく書けると思うよ！

コンテンツマーケティングにおける記事の書き方の備考として、hタグや本文にはキーワードやサジェストを多く入れた方がいいよ

特にh1やh2タグには必須だねー

hタグっていうのは見出しに該当するタグで、Googleが記事の内容を理解するときに最も注視しているテキストなんだよ

だから、hタグにキーワードを入れておくと、Googleにとって、記事がどんな内容について書かれているかをわかりやすくなるんだ

最後に、コンテンツマーケティングを、他のマーケティングチャネルと比べたときのメリットやデメリットを紹介するね

コンテンツマーケティングの1つ目のメリットは、広告よりも長期的にユーザー獲得単価(CPA)を下げることができることだね

広告は、ユーザーを獲得するために広告費を出し続けるよね

だから、広告だと広告費を出し続けるから、1ユーザーを獲得するための単価(CPA)は下がらないんだけど、SEOは、1度コンテンツを作成して検索結果で上位表示を獲得したら、毎月何もしなくても一定のユーザー獲得ができるんだよ

おかげで最初にコンテンツを作るタイミングで人件費はかかるんだけど、毎月一定のユーザー獲得が生じるから、長期的に見たらユーザー獲得単価(CPA)を下げることができるんだ！

SEOにおけるコンテンツマーケティングの醍醐味は時間経過でCPAが下がることなんだよね〜

コンテンツマーケティングの2つ目のメリットは、ユーザーの認知度を稼ぐから、そのジャンルの専門家として信頼されることだね

SEOにおけるコンテンツマーケティングで上位表示を大量に獲得することで、多くのユーザーの流入が生じるよね

それに伴って、ユーザーの認知が増えれば増えるほど「このサイト見たことある！」っていうユーザーが増えて、SNSでのバイラル性も着実に増えて、そのジャンルにおける専門家として認められていって、信頼の形成につながるんだ

だから、SEOにおけるコンテンツマーケティングで検索結果の上位を獲得して、ユーザーの認知を獲得することは信頼の形成のためにも大事なんだよ

次に、コンテンツマーケティングのデメリットを紹介するよ

コンテンツマーケティングの1つ目のデメリットは、効果が出るまで時間がかかることだね

コンテンツとして記事を作っても、SEOでGoogle検索の上位に表示されるまで最大で6ヶ月はかかるんだよね。。。

すぐに検索結果の上位に表示されるわけじゃないから、根気よく、記事を書き続ける必要があるよ

コンテンツマーケティングの2つ目のデメリットは、制作コストが高いことだね

しっかりと評価される記事を作るだけでも、大体5時間以上はかかるんだよね。。。

だから、デメリット1と併せても言えるけど、時間がたっぷりある状態じゃないと、コンテンツマーケティングを成功させることは難しいんだよ...

それじゃあコンテンツマーケティングとはなにかをまとめると、、、

こんな感じかな！

いっぱい説明したから疲れたよ、、。