多角化戦略とは？種類やメリット、実行ステップと5つの事例を解説！

ピンクちゃん、多角化戦略って知ってる？

今度のプレゼンのテーマなの、教えてくれない？

ありがとう！

多角化戦略とは、企業が現在の事業範囲や市場を超えて、新たな製品やサービスを新しい市場で展開する戦略のことよ。

企業の成長機会を広げるため、またはリスクを分散するために採用されるわ。

企業が直面する市場の飽和や、競争の激化から逃れるための1つの手段としても機能するのよ。

多角化戦略には、「関連多角化」と「非関連多角化」の2形態があるの。

それぞれ詳しく解説するわね。

関連多角化戦略では、企業は既存の事業と関連性のある新しい市場へ進出したり、製品を販売したりするの。

目的は、既存の製品や技術、市場知識を利用して、新しい事業での成功確率を高めることにあるわ。

たとえば、自動車メーカーが電動自転車の製造を開始することが該当するわね。

非関連多角化戦略は、企業が既存の事業範囲から離れて、全く新しい業界に進出する戦略よ

リスク分散のために行われることが多いわ。

新事業が既存事業とは異なる市場変動の影響を受けるため、全体として企業の安定性を高められるの。

ええ、そうよ。

それじゃあ、メリットを3つ解説するわね。

以下の順番で見ていきましょう。

多角化戦略のメリットの1つは、リスク分散よ。

企業が1つの市場や業界に集中している場合、その市場や業界が直面する経済の低迷、技術の変化、規制の変更などにより、企業の収益性や存続が脅かされる可能性があるわ。

多角化によってリスクを複数の市場や業界に分散できるから、一部で問題が発生しても他の部門が損失を補うことが可能になるのよ。

新しい市場や製品領域への進出は、売上高と利益の増加の機会を与えてくれるわ。

市場の飽和や成熟により成長が鈍化している企業にとって、多角化は新たな成長を見つける手段となるの。

新しい技術やトレンドを取り入れることで、イノベーションを促進し、競争優位性を確立することも可能よ。

関連多角化は、企業が既存の資源や能力を新しい事業領域で活用することを可能にするわ。

投資コストを削減し、効率的な運営を実現することができるの。

たとえば、製造企業が関連する製品ラインを拡張する場合、既存の製造設備や流通チャネルを利用することで、新製品の市場投入コストを低減できるわ。

ええ。ノウハウを共有することでイノベーションを促進し、企業の競争力を高めることも可能なの！

多角化戦略の5つの事例は、以下のとおりよ。

それぞれ、どんな多角化戦略を行ったのか解説するわね。

Amazonはオンライン書籍販売から始まり、電子商取引全般に拡大したわ。

さらに、クラウドコンピューティングサービスのAmazon Web Services、デジタルストリーミングのAmazon Prime Video、人工知能のAlexaなど、多岐にわたる分野で事業を展開しているの。

これらの分野での先進技術と巨大な顧客基盤を活用して、相互に補完し合う事業ポートフォリオを構築したわ。

Googleは検索エンジン事業からスタートし、デジタル広告のAdWordsやAdSense、モバイルOS、クラウドサービス、自動運転車Waymoなど、多様な技術分野に進出しているの。

独自の技術力と広範なデータを利用して、新事業を成功させて技術革新をリードしているわ。

ヘルスケア事業やドローン開発も行っているから、今後の展開が楽しみね！

パーソナルコンピュータの製造から始まったAppleは、iPod、iPhone、iPadといったモバイルデバイスに進出したわ。

さらに、デジタルコンテンツのiTunes、Apple Music、ウェアラブル技術のApple Watch、金融サービスのApple Payに至るまで、幅広い製品とサービスを提供しているの。

これらの製品は、シナジーを生み出し、顧客ロイヤルティを高めているのよ。

電子部品製造から始まったSamsungは、家電、スマートフォン、半導体、医療機器など、広範囲に事業を拡大しているわ。

部品からスマートフォンなどの消費者が直接手に取る商品まで手掛けることで、製品開発を加速させて市場のニーズに迅速に応える能力を強化しているの。

スマートフォンと半導体事業は、Samsungの収益の大きな柱となっているわ。

Disneyは、エンターテインメントとメディアの分野から映画製作、テーマパーク、テレビ放送、デジタルストリーミングサービスに多角化したわ。

多様なエンターテインメントを提供することで、グローバルなエンターテインメント帝国を築き上げたの。

強力なブランドと独自のコンテンツ制作能力が強みね。

次は、多角化戦略の5つのステップを説明するわね。

この手順で進めればバッチリよ！

多角化を検討する際、まず重要なのが市場調査よ。

新しい市場や事業領域に進出する前に、その市場のサイズ、成長性、競争状況、顧客ニーズなどを詳細に分析することが必要なの。

ポテンシャルが高い分野を特定し、自社の強みを活用できるかを評価するわ。

次に、新規事業領域における競合他社の戦略、強み、弱みを理解しましょう。

差別化戦略を立てる上で、競合を知ることは不可欠なの。

競合分析を通じて、自社が提供できる価値を明確にし、市場で優位性を築くための戦略を計画するわ。

新しい事業領域に投資することで、企業は既存の事業資源を分散させることになるわ。

でも、事業資源の分散が企業に悪影響を及ぼす可能性もあるの。

だから、多角化においては、リスクを評価し、管理する戦略を策定することが重要よ。

そうなの。投資規模の決定、リスク分散戦略の計画、緊急時対応計画の準備などが含まれるわ。

新しい事業領域への進出は、従業員のスキルセットや働き方、企業文化にも影響を及ぼすものよ。

組織文化を柔軟に適応させ、変化を受け入れる姿勢を醸成することが必須と言えるわね。

新事業をサポートするための組織構造の変更や、必要に応じた人材の再配置や採用も重要なの。

多角化戦略には、新事業への投資と既存事業の成長をバランスよく維持するための資金配分計画が必要よ。

資金配分を決定する際は、長期的な成長ポテンシャルと短期的な収益性を総合的に考慮するの。

多角化への投資は、既存事業への資金流出を引き起こす可能性があるわ。

多角化戦略について理解できた？

よかったわ。

がんばってね！