【イラスト付き】ドアインザフェイスとは？上手く使って交渉上手に！

ピンクちゃーん！

今度大事な商談があるんだけど、何かいい方法はないかな？

ドアインザフェイスについて教えて教えてー！

ドアインザフェイスとは、門前払いされるであろうハードルの高い大きなお願いをして、一度断られた後に小さなお願いを承諾してもらうという方法のことよ

ドアインザフェイスの言葉の由来は「shut the door in the face（門前払い）」からきているのよ

実は小さなお願いが本当にきいてほしいお願いなのがドアインザフェイスのテクニックなのよ！

ドアインザフェイスのテクニックとしては、相手に一度断らせることで『申し訳ないな…』という気持ちにさせることが重要よ

断ってしまった罪悪感から小さなお願いくらいなら、と承諾してくれるのよ

ただ、注意点もあるわ

同じ相手に何度も使ってしまうと怪しまれて信用を失ってしまうから、気を付けてね

無謀な大きな要求も相手への不快感になってしまうわ

どのようなシーンで使えるか紹介するわね

実際の納期よりも遅らせた納期をまずは伝えるのよ

相手の希望納期よりも3日遅れてしまうとしたら、最初に納期を1週間後と伝えて、断られたあと3日後と伝えると相手は3日後の納期を承諾してくれるのよ

お客さんから値引きを依頼されたときは、小さな額を最初に値引いて提示するのよ

実はそれが予定していた値引き額なのよ

そういうことよ

小さな「イエス」を積み重ねて本来の要求も「イエス」と言ってもらうフットインザドアというテクニックもあるのよ

最初に「イエス」と言ってるのでだんだん次の要求に「ノー」とは言えないという気持ちにさせるテクニックなの

どちらのテクニックも使う場面をしっかり見極めることが重要よ！

ここまでをまとめてみるわね！

どうかしら？参考になったかしら？

使いすぎとタイミングに注意してね