リード獲得とは？獲得目的や獲得方法についても詳しく解説！

ねぇねぇ、ピンクちゃんリード獲得について教えて欲しいんだけど…

うん！ピンクちゃんありがとう！

リード獲得とは、「将来的に商品やサービスを購入してくれる可能性が高い見込み客」を見つける方法のことよ

リードは見込み客っていう意味を持っていて、商品やサービスに興味を持っているけど、最終的な購入に踏み切れていない顧客のことね

リードを獲得できた後には、マーケティング担当者や営業担当者がコミュニケーションを取って、実際に商品やサービスを購入してもらえるようにアプローチが必要よ

だから、リードを獲得した後の行動が大切なの

リード獲得の目的は最終的には商品やサービスを購入してもらって、リピーターになってもらうことよ

リード獲得がどれだけできても、最終的な購入に結びつかなければ意味がなくなってしまうから注意してね

そうよ！顧客が多くなれば売り上げも増えるよ！

リード獲得にはオンラインでの方法とオフラインでの方法があって、それぞれに特徴がちがうわ

オンラインとオフラインでは狙えるリードも違うから、状況に合わせて方法を選ぶのが大切だよ

ただ、現在ではオンラインでのリード獲得方法が主流にはなっているけど、オフラインでのリード獲得方法しか選択肢に持っていない企業も少なくないのは理解しておくといいわ

わかった！それぞれの方法について解説していくわ！

オンラインでのリード獲得方法1つ目が、オウンドメディアを運営して企業ごとにWebサイトを運営して、直接Webサイトを見に来た人をリードとして獲得する方法よ

他のオンラインでのリード獲得方法よりも、比較的安価で運営ができるけど、一方で安定したコンテンツを制作する難しさもあるわ

オンラインでのリード獲得方法2つ目が、広告を設定しているWebサイトなどで広告を掲載してもらう方法よ

バナー広告の料金形態は契約した期間掲載された金額を支払う形態や、どれくらいクリックされたかによって支払う形態もあるわ

オフラインでのリード獲得方法1つ目が、展示会などに参加して他の企業と交流を持って、アンケートや名刺交換をおこなう方法よ

展示会には一般消費者向けの内容もあれば、企業などの法人向けの展示会もあるから、目的に合わせて参加する展示会は選ぶのがおすすめね！

オフラインでのリード獲得方法2つ目が、郵便物や資料・試供品などを直接送付する方法よ

送った先が興味を持ってくれれば、郵便物などに記載している電話番号やメールアドレスにアプローチをかけてもらえて、リード獲得に繋がるわ

今回はリード獲得について解説して来たけど、まとめるとこうなるわ

今回はリード獲得について解説して来たけど、内容については理解できた？

そうね。リードが少なければ現在の売上は安定しても、将来的には売上の見通しが立たなくなっちゃうことも珍しくないよ

将来的に安定した売り上げを続けていくためには、常にリード獲得から商品やサービスを購入してもらって、リピーターに育てることが重要といえるわ