「イニシアチブ」とは？意味やマーケティングで必要な理由を解説！

ねえ、ピンクちゃん！聞きたいことがあるんだけど。

イニシアチブって何か知ってる？

ピンクちゃん、お願い。

イニシアチブは「イニシアティブ」とも呼ばれる、ビジネスや政治で使われる用語の1つよ。

主に、以下の3つの意味を持っているわ。

イニシアチブは、英語で「initiative」と表記されるわ。

ラテン語の「initium」が語源よ。

16世紀初頭に"Initium"は「始まり」「開始」の意味で使われていて、18世紀に「率先して行動するモチベーション」という意味に変わったの。

tiveは、英語における形容詞や名詞に付ける接尾辞に当たるわね。

ビジネスシーンでは、プロジェクトや計画において、自発的に行動し、他の人や組織よりも先んじて行動することを「イニシアチブ」と表現するわ。

マーケティングなどの競争が激しい分野では、「イニシアチブを取る（握る）」という言い回しが一般的よ。

微妙にニュアンスが異なるのよね。

ここからは、以下のような類語との違いを解説するわ。

イニシアチブを発揮することは、必ずしも「リーダーシップを取る」ことと同義ではないわ。

例えば、チームメンバーの1人が新しいアイデアを提案し、実行に移す場合はイニシアチブを発揮しているわよね。

けど、その人は必ずしもリーダーとしての立場にあるとは限らないの。

イニシアチブと率先は、微妙にニュアンスが異なるわ。

率先には、「ほかの人を引っ張る」というニュアンスが含まれているの。

イニシアチブには、ほかの人を追従させたり、全体を率いたりするニュアンスはないから、そこが大きな違いね。

イニシアチブと主導権、積極的は、ほぼ同じ意味を持っているわ。

例えば、「イニシアチブを取る」「主導権を握る」という言い回しは、どちらも主体的に動くことを指しているから、言い換えが可能よ。

そうそう！

マーケティングはビジネスに欠かせない活動だから、マーケティングを行う様々な場面でイニシアチブを取っていかなければならないの。

ここからは、マーケティングにイニシアチブが必要な理由を3つ紹介するわね。

自分のチームや企業が競合他社に勝つためには、イニシアチブが必要よ。

競争が激しい市場では、日々、新しい挑戦や変化が求められるわ。

イニシアチブを取って新しいマーケティング施策を実行することで、企業は競合他社に対して1歩先に進めるのよ。

イニシアチブが、戦略性を決める際の重要なポイントになることも見逃せないわね。

戦略性とは、長期的な視点で企業の方向性を決める能力を指すわ。

チームメンバーや企業が戦略的に行動することで、企業のビジョンや目標が具体化され、実現に近づくの。

そして、戦略の実行には、どうしても先導して進める人物が必要になるから、イニシアチブが必要なのよ。

最後は、チームの力を最大限に引き出すためのイニシアチブね。

イニシアチブを握ることで、チームリーダーや中心人物がチームの中核を担うことになるわ。

イニシアチブを持つ人が全体を引っ張っていくからこそ、他のメンバーも刺激を受けて、組織全体のモチベーションが向上するの。

チーム全体の協力と連携が強化されるし、イニシアチブを持つメンバーが先頭に立つことで、率先して課題に取り組むから、チーム全体の問題解決能力も高まるわ。

企業の社内業務でイニシアチブを重視するメリットは、3つあるわ。

社員がこの先に積みたいキャリアや、見据える将来の目標を達成しやすくなるのよ。

例えば、出世してプロジェクトリーダーを任されたり、経営の中心的な立場になったり、独立したりする場合よ。

イニシアチブを重視した運営を企業がすれば、キャリアを積むこともできるし、将来的に組織のリーダーのような立場になったときでも、迷わず動けるようになるわ。

イニシアチブのメリットや必要な理由を説明したけど、実はイニシアチブを取ることが難しい場合もあるの。

主に、次のような理由が挙げられるわ。

新しいアイデアや方法を試すことは失敗のリスクを伴うから、結果が想定できないことを否定的に捉える保守的な経営者もいるのよ。

さらに、イニシアチブを発揮するための社内のポジションや環境がなければ、そもそも個人が「イニシアチブ発揮して結果を出す」という行動そのものが抑制されるわ。

これらの理由が複合的に絡み合って、会社で個人がイニシアティブの発揮と実行を困難にしているのよね。

だからこそ、個人や会社のそれぞれがイニシアチブを取れるように工夫や改善策を用意することが求められるわ。

会社としては、個人のイニシアチブを評価したり、リスクを恐れすぎない挑戦的な社風を定着させたりするといいわね。

最後に、イニシアチブについてまとめるわね。

そうね。イニシアチブを正しく理解して、ビジネスの場面でも自分にできることを探してみましょう。