マーケティング
更新日: 2024/2/16
PEST分析とは?自社を取り巻く環境を分析しよう
ピンクちゃん、ピンクちゃん
イエローちゃん、どうしたの?
PEST分析って何!?
とっても良い質問ね!
それじゃあ、今日はPEST分析について紹介していくわよ!
目次
- 1. PEST分析とは?
- 2. PEST分析の目的は?何のためにやるの?
- 3. PEST分析の4類型を知ろう!
- 3-1. 1.政治(Politics)
- 3-2. 2.経済(Economy)
- 3-3. 3.社会(Society)
- 3-4. 4.技術(Technology)
- 4. PEST分析の手法を学ぼう!
- 4-1. Step.1 分析対象を決定
- 4-2. Step.2 情報収集
- 4-3. Step.3 事実と解釈にカテゴライズ
- 4-4. Step.4 事実を機会と脅威に判別
- 4-5. Step.5 短期と長期にカテゴライズ
- 4-6. Step.6 実行できる形にシェイプアップ
- 5. PEST分析以外の有効な手法について
- 5-1. 1.SWOT分析
- 5-2. 2.3C分析
- 5-3. 3.5フォース分析
- 5-4. 4.4P分析
- 6. まとめ
PEST分析とは?
PEST分析とは、外部環境が自社の未来に与える影響を調べるための手法よ。
外部環境? 競合他社とか顧客の志向のこと?
いいえ。そういうミクロ的な考え方じゃなくて、もっとマクロ的な視点にたった分析ね。
マ、マグロ?
いえ……マクロよ……。要するにもっと広い環境を視野に入れて分析するのよ。
そもそもPEST分析の名称は政治(Politics)、経済(Economy)、社会(Society)、技術(Technology)の頭文字に由来するわ。法律、株価、人口動態、技術の進歩。要するに社会情勢や経済の動向ね。その分析のフレームワークとも言えるのがPEST分析よ。
PEST分析の目的は?何のためにやるの?
PEST分析はどんな場面で特に効果を発揮すると思う?
うーん。自社のサービスが周りから受ける影響を把握したいとき、かなあ?
正解よ! 当然だけど、ほとんどのヒット商品やサービスは社会の状況や流行の変遷を見極めたうえで発売に至っているの。ニーズの抽出は、成功において重要なファクターだものね。
市場の将来性や今後発生しうる脅威などが分析できるから、経営戦略を策定するときにも実施されるわ。
PEST分析は社会が持つ影響力を見える化するための手段なんだね!
そう。自社ではどうしようもない社会要因の変化を予測したいときにはPESTは便利なのよ。
さっき話してたマクロ的な視点をもたらしてくれるってことか……。
それから、マーケティングを成功に導くために必要不可欠な適切な目標・指標を設定するための根拠を提供してくれるのよ。
PEST分析を提唱したノースウェスタン大学ケロッグビジネススクールで教鞭をとる経営学者のフィリップ・コトラー氏は、調査なしの市場参入は何も見えない状態での市場参入と一緒という趣旨の発言をしているのだけど。
ふむふむ。
要するに、策略を立てるための前提条件や自分たちが飛び込もうとしている世界の環境把握にPEST分析は活用できるのよ。
何も見えない状態から視界が開けた状態になるってことなんだね!
PEST分析の4類型を知ろう!
PEST分析への理解を深めるために、PESTの軸になる4つの類型を深堀しましょう。
すっごい面白そう!
さっきも言ったけど、PEST分析は名前の由来にもなっている政治(Politics)、経済(Economy)、社会(Society)、技術(Technology)を基準として分析を行うわ。ここでは1つずつ見ていきましょう。
1.政治(Politics)
政治が市場に与える影響ね。税制の変更や法律の改正が分かりやすい例ね。
増税とか市場の脅威になりそうな要因が多そう。
そうかもね。でも、物事は何事も捉え方次第。その変化をチャンスに活かせる可能性もあるはずだわ。
2.経済(Economy)
株価、金利、賃金あたりの影響ね。当たり前だけど経済の動向を予測することは重要よね。
為替も重要だよね!
3.社会(Society)
ここはライフスタイルね。高齢化とか、流行とか、文化とか、社会の変化を分析するの。
消費者の価値観に大きく影響を与えるファクターね!
4.技術(Technology)
技術の進歩も、ビジネスに多大な影響を与えるわ。
ビッグデータとかAIとか、少し昔から考えられなかったもんね!
PEST分析の手法を学ぼう!
それじゃあ、PEST分析の具体的な手法について説明するわ。
とっても気になる! ワクワク!
Step.1 分析対象を決定
まず分析対象を決定してね! 自社のマーケティングに合わせて何を分析するのか設定する必要があるのよ。
運送業界なら道路整備の状況などを取り上げる必要があるね!
Step.2 情報収集
続いては情報収集。国やシンクタンクが発行しているデータなど正確性の高い情報を集めるのが大切よ。
それから、さっきの4つの類型に分類してね。
Step.3 事実と解釈にカテゴライズ
次に情報を事実と解釈にカテゴライズしてね。PESTで重要なのは、事実なの。主観による解釈を分析に活用するといい結果を生まないことが多いのよ。
だから、有用な情報を精査する必要があるんだね。
ええ、そういうこと!
Step.4 事実を機会と脅威に判別
それから、さっきのステップで抽出した事実の本質を見極めるのも大切よ。
本質?
事実が自社にとって有益なのか脅威なのかを見極めるってこと。つまり、メリットとなるのかデメリットなのかを判断するってことね。一般論としては驚異になるような情報も、自社にとってはメリットになることもあるから慎重に判断してね。
Step.5 短期と長期にカテゴライズ
自社に短期的な影響を与えるのか、長期的な影響を与えるのかも判断するわ。
時間軸の整理をしておかないと、当適切な事業戦略は立てられないものね。
Step.6 実行できる形にシェイプアップ
そして、分析結果と事業戦略を照らし合わせたうえで、実行に移すの。自社を取り巻く周辺環境のリスクを浮き彫りにして、有益な機会を明確化する。そうやって、成長を目指すのよ。
分析しただけじゃ、何の成果も得られないもんね!
そうね。データは活用してこそ意味があるものね。
PEST分析以外の有効な手法について
PEST分析以外にも環境分析のフレームワークは存在するわ。企業戦略を立てるときには、ここで紹介する分析が有効なケースも存在するはずよ。状況に応じて臨機応変に使い分けてみてね。
はーい
1.SWOT分析
SWOT分析は、自社のブランド力や品質などの内部環境と競合他社や市場トレンドなどの外部環境をプラス面・マイナス面に分類する手法よ。
ひょっとして、名前の由来はまた分析対象から取っているの?
その通りよ。内部環境の強みであるStrength、弱みを指すWeakness、外部環境のメリットを指すOpportunity、弱みを指すThreatから来ているわ。OpportunityとThreatにあたる外部環境に関しては、PEST分析から得られる結果と組み合わせて分析することも有効よ。
2.3C分析
3C分析は、事業の方向性を考える際に活用する手法よ。市場・顧客のCustomer、競合のCompetitor、自社のCompanyを分析対象として、マーケティング戦略の根幹をなす周辺環境を分析するの。
今度は3つのCが分析対象なんだね。
「市場・顧客」をマクロ的に分析するときにはPEST分析を用いることが多いわ。どちらも覚えておいて損はないはずよ。
3.5フォース分析
5フォース分析は、競合各社や業界の環境を正しく把握し、ミクロ的な外部環境を分析するためのフレームワークよ。新規参入者、既存企業、サプライヤーの交渉力、買い手の交渉力、代替品という5つの競争要因が分析対象ね。
なるほど!
自社を取り巻く脅威や業界の収益構造を理解し、自社の優位性を見出したいときに有効な手法よ。
4.4P分析
4P分析はProduct(製品・サービス)、Price(価格)、Place(販売場所・提供方法)、Promotion(販促活動)を軸にしたフレームワークね。
また、頭文字が由来なんだ……。
4P分析は自社の製品・サービスを提供するための最適なスタイルを見出すための手法よ。どのようなサービスを、どれくらいの価格で、どのような場所や方法で、どのようなプロモーションで販売すればいいのか総合的に考えるための基盤を提供してくれるわ。
最後にPEST分析についてまとめておくわ。
まとめ
◆PEST分析は外部環境が自社の未来に与える影響を調べるための手法
◆マーケティングを成功させるための目標・指標設定の根拠になる
◆市場の将来性を把握できるため、経営戦略の策定時にも有効
PEST分析についての理解が深まったかしら?
うん! これからはPEST分析を使って自社が受ける外部環境から受ける影響を分析したい!
頑張って! わからないことがあったら何でも聞いてね!
ピンク
お姉さんキャラで真面目。真面目だから、資金調達や事業計画を練る経営企画周りが得意。一方で、流行りのマーケティングには疎い。
最新の記事一覧
7割の人にとって味が最も重要!?エナジードリンクのアンケート調査結果をご紹介!
アンケート・調査結果
副業で5万円以上稼ぐ人は15%しかいない?副業の実態について調査しました!
アンケート・調査結果
53%の人は最後に浴衣を着てから5年以上経った?!浴衣の実態を徹底調査!
アンケート・調査結果
約82%の人が部屋着のズボンを履いてテレワークをしている!テレワークの現状を調査しました!
アンケート・調査結果
「1杯目はビール!」は約6割しかいない!?お酒についてアンケート調査しました!
アンケート・調査結果
企画書とは?目的や作り方、おすすめのテンプレートを紹介
マーケティング
取引や計算で使われるグロスとは?使用例や注意点を徹底解説!
マーケティング
「スーパーフレックス制度」とは?導入に向けて注意する点を解説!
マーケティング
ペルソナ設定とは?目的と作り方、注意点について徹底解説!
マーケティング
視聴者を魅了し続ける冠番組とは?成功している冠番組の特徴を解説
ビジネス
有名企業のペルソナマーケティング事例5選!何に活用できるか解説
マーケティング
破ると法律違反になるステマとは?過去のステマ事件や対策を紹介
マーケティング
多くの市場で危惧されるコモディティ化とは?コモディティ化対策5選
マーケティング
社会に影響を与えるマスメディアとは?影響力やリスクについて解説
マーケティング
カーボンニュートラルとは?実現のための取り組みや課題も解説
ビジネス
ネゴシエーションとは?ビジネスにおける意味と成功のポイントを解説
ビジネス
音声SNSとは?注目される理由やメリットを解説【アプリも紹介】
ディスプレイ広告
オーガニックサーチとは?広告なしで質の高い集客を実現できる!
SEO
問題解決フレームワークの活用法は?使用するメリットや注意点も解説
ビジネス
ブランドロイヤリティとは?顧客ロイヤリティとの違いを解説
広報・PR
最新の記事一覧
7割の人にとって味が最も重要!?エナジードリンクのアンケート調査結果をご紹介!
アンケート・調査結果
副業で5万円以上稼ぐ人は15%しかいない?副業の実態について調査しました!
アンケート・調査結果
53%の人は最後に浴衣を着てから5年以上経った?!浴衣の実態を徹底調査!
アンケート・調査結果
約82%の人が部屋着のズボンを履いてテレワークをしている!テレワークの現状を調査しました!
アンケート・調査結果
「1杯目はビール!」は約6割しかいない!?お酒についてアンケート調査しました!
アンケート・調査結果
企画書とは?目的や作り方、おすすめのテンプレートを紹介
マーケティング
取引や計算で使われるグロスとは?使用例や注意点を徹底解説!
マーケティング
「スーパーフレックス制度」とは?導入に向けて注意する点を解説!
マーケティング
ペルソナ設定とは?目的と作り方、注意点について徹底解説!
マーケティング
視聴者を魅了し続ける冠番組とは?成功している冠番組の特徴を解説
ビジネス
有名企業のペルソナマーケティング事例5選!何に活用できるか解説
マーケティング
破ると法律違反になるステマとは?過去のステマ事件や対策を紹介
マーケティング
多くの市場で危惧されるコモディティ化とは?コモディティ化対策5選
マーケティング
社会に影響を与えるマスメディアとは?影響力やリスクについて解説
マーケティング
カーボンニュートラルとは?実現のための取り組みや課題も解説
ビジネス
ネゴシエーションとは?ビジネスにおける意味と成功のポイントを解説
ビジネス
音声SNSとは?注目される理由やメリットを解説【アプリも紹介】
ディスプレイ広告
オーガニックサーチとは?広告なしで質の高い集客を実現できる!
SEO
問題解決フレームワークの活用法は?使用するメリットや注意点も解説
ビジネス
ブランドロイヤリティとは?顧客ロイヤリティとの違いを解説
広報・PR