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マーケティング
更新日: 2023/11/14
プロダクトアウトとは?企業が主体の商品開発で使い所が大事!
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ピンクちゃん、大変!
どうかしたの、イエローちゃん
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今度はプロダクトアウトがわからなくて!
プロダクトアウトね
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じゃあ今日はプロダクトアウトのことを説明するわね
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プロダクトアウトとは?
![プロダクトアウトとは?企業が主体の商品開発で使い所が大事!の画像_2枚目](https://images.microcms-assets.io/assets/849933361e3447368c1f885948b087dc/d580136535864bb8873ed6966bcfdad4/%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AD%E3%82%BF%E3%82%99%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88_001.jpg?w=1200&fm=webp)
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プロダクトアウトとは、「企業が持っているノウハウやスキルを活かして、企業が作れる商品を市場に打ち出す」ことを言うわ
企業が作れる商品を市場に出すのは、普通のことじゃないの?
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ここでポイントになるのは、企業の考えが主体になっていることよ
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マーケットイン、つまり市場ニーズを中心とした商品開発では、まず消費者のニーズを探ってからプロダクトを作るわ
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プロダクトアウトは売るまでのプロセスが逆なの。新商品を打ち出して、消費者に「こんな素敵なもの、欲しいでしょう?」とニーズを喚起する方法なの
順番が逆なんだね!
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商品ありき、という言い方もできるわね
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次は、プロダクトアウトによるメリットとデメリットを紹介するわね
プロダクトアウトのメリット・デメリット
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プロダクトアウトにはいいところも、悪いところもあるの
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それぞれ紹介するわね!
プロダクトアウトのメリット1:世の中にない商品を生み出す
![プロダクトアウトとは?企業が主体の商品開発で使い所が大事!の画像_6枚目](https://images.microcms-assets.io/assets/849933361e3447368c1f885948b087dc/e41188adb2a44a00898bbf9aa2692419/%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AD%E3%82%BF%E3%82%99%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88_002.jpg?w=1200&fm=webp)
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プロダクトアウトの1つ目のメリットは、市場に存在しない新しい価値を生み出せる点ね
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消費者がまだ欲しいと思っていない、存在に気づいていない商品を発表するのがプロダクトアウトの特徴よ
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思ってもみなかった発想で商品を開発できるの
こんな商品、実は欲しかった!ってなるよね!
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マーケットインの発想で作った商品は、いまある商品の使いにくさや批判を改善した商品であることが多いわ
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だから、どうしてもちょっと見たことのある商品になりがちなの
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プロダクトアウトなら、他にはない魅力的な商品を開発できる可能性が高くなるわ
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携帯にカメラがついたことや、イヤホンからコードがなくなったことが例として挙げられるわね
携帯にカメラがついてるって、昔では考えられなかったもんね!
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時代の流れを変える革新的な商品はプロダクトアウトから生まれるわね
プロダクトアウトのメリット2:自社の開発力・技術力を活かせる
![プロダクトアウトとは?企業が主体の商品開発で使い所が大事!の画像_8枚目](https://images.microcms-assets.io/assets/849933361e3447368c1f885948b087dc/27d871774c2840ba8107862c3039a683/%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AD%E3%82%BF%E3%82%99%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88_003.jpg?w=1200&fm=webp)
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自社の強みを活かした開発ができるのもプロダクトアウトの特徴よ
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自社が持っているスキルやノウハウを活かせばどんな商品が作れるかな?というところから開発がスタートするから、強みが活かせるの
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他の会社にはマネのできない、高い技術力を持った会社ならではの商品が生まれたりするわね
長年の経験が活きるんだね!
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たとえば、日本古来の伝統工芸や、伝統産業の商品はプロダクトアウトの商品発表をよくしているわよ
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有田焼の指輪や、江戸切子のネックレスなどが一例ね
プロダクトアウトのデメリット1:まったく売れない可能性がある
![プロダクトアウトとは?企業が主体の商品開発で使い所が大事!の画像_10枚目](https://images.microcms-assets.io/assets/849933361e3447368c1f885948b087dc/af3b644b29da4548a0a6fa5c21e70c0f/%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AD%E3%82%BF%E3%82%99%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88_004.jpg?w=1200&fm=webp)
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もちろんメリットばかりではないわ。次はデメリットになることを紹介するわね
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プロダクトアウトのデメリットとして、革新的な新しい商品を発表すると言うことは、消費者からまったく見向きもされない可能性だってある点が挙げられるわ
せっかく作ったのに…ショックだね
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珍しいから売れると言うことではないのよ。前提として、消費者に潜在的なニーズ、つまり意識の下で実は欲しいと思っているかどうかが鍵ね
うーん、消費者ニーズって奥が深いね!
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一筋縄ではいかないのが商品開発よ。だからこそ、マーケターが活躍できるの
プロダクトアウトのデメリット2:売れるまでのコストや広告費がかかる
![プロダクトアウトとは?企業が主体の商品開発で使い所が大事!の画像_12枚目](https://images.microcms-assets.io/assets/849933361e3447368c1f885948b087dc/031790f29ef64578a4e04e4a2aa417f3/%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AD%E3%82%BF%E3%82%99%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88_005.jpg?w=1200&fm=webp)
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まだ誰にも欲しいと言ってもらえていない商品を発表するから、売れるまで時間がかかることが多いわ
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商品開発には長い時間とコストがかかるの
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開発に数年、さらに売れるまでの時間がかかるとしたら…途方もないお金と時間がかかってしまうわ
商品開発って大変なんだね
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売れるまで時間がかかるということは、商品を知ってもらうための努力もたくさんいるわ。いわゆる広告費ね
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商品をみんなに知ってもらうために、広告を出したり、サンプルを配ったり、CMを流したり、いろんな工夫が必要になるわ
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もちろん、マーケットインの新商品でも広告費はかかるわ。ただ、プロダクトアウトの商品の方が宣伝にお金がかかると一般的には言われているわ
作るだけじゃなく、売るまでが勝負だもんね!
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プロダクトアウトの事例は?成功例を2つ紹介!
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プロダクトアウトの成功事例として有名なのは、間違いなくAppleとSONYね
2つとも聞いたことある会社だね!
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時代や社会を変えたと言っても過言ではない2社よ
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AppleとSONYの成功事例を紹介するわね
プロダクトアウトの成功事例:Apple
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1つ目のプロダクトアウトの成功事例は、iphoneね
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でも、2007年にiphoneが発表された時、スティーブ・ジョブズの公演で会場は盛り上がったけど、一部からは猛反発があったのよ
そうなんだ!
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その時はまだ、いわゆるガラケーが主流だったの
パカパカする携帯だね!
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iPhoneなんて携帯電話じゃない!フルスクリーン液晶なんて壊れやすいだろ!と思っていた人も多かったわ
携帯って、電話とメールができたら十分だったもんねー
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結果、スマートフォンの市場は急速に拡大して、日本では40%の人がiPhoneを使っているの
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スティーブ・ジョブズがプロダクトアウトにこだわって、革新的な商品を開発したからこそ、市場がここまで拡大したのかもしれないわね
プロダクトアウトの成功事例:SONY
![プロダクトアウトとは?企業が主体の商品開発で使い所が大事!の画像_18枚目](https://images.microcms-assets.io/assets/849933361e3447368c1f885948b087dc/e76b5d7a7b59420e8d0b6d9b66773b28/pixta_85831138_M%201%20(1).png?w=1200&fm=webp)
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SONYのウォークマンもプロダクトアウトの成功事例として有名よ
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初代のウォークマンが発売されたのが1979年。
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1979年には、家の外で音楽を聞くと言う文化自体がなかったの
今からすると、考えられないね!
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1979年頃はカセットテープが主流だった時期ね
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どうにかカセットを家の外で聞けないかと考えた、当時の会長のアイデアから開発がはじまったわ
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いまでは、商品名だった「Walkman」は携帯音楽プレーヤーそのものを指す単語として、音楽プレーヤーの代名詞になっているの
音楽プレーヤーといえば、ウォークマンだね!
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音楽は家の中で聞くものという常識を壊した、SONYの挑戦ね
大事なのは顧客のニーズとマーケット!
![プロダクトアウトとは?企業が主体の商品開発で使い所が大事!の画像_20枚目](https://images.microcms-assets.io/assets/849933361e3447368c1f885948b087dc/4e4dbea02d3241dfa314497b752bf737/%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AD%E3%82%BF%E3%82%99%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88_006.jpg?w=1200&fm=webp)
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プロダクトアウトには大成功例もあるけれど、デメリットもあることがわかったわね
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マーケットインもプロダクトアウトも、どちらが優れているということはないの
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時と場合や、会社の状況によって、プロダクトアウトが良いか、マーケットインが良いか、選ぶことが大切ね
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それと、プロダクトアウトの開発であっても、顧客のニーズを考えることが非常に大事よ
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自己満足の商品開発にならないこと、マーケットを常に意識することが、成功の秘訣じゃないかしら
マーケティングを勉強する甲斐があるね!
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まとめるとこんなところね
まとめ
◆ プロダクトアウトとは、企業のできることや、やりたいことで新商品を開発すること。
◆ プロダクトアウトのメリットは革新的な新しい商品が生み出せること。
◆ プロダクトアウトのデメリットは、売れない可能性が高いこと。
◆ iPhoneやウォークマンのように、時代を変える商品はプロダクトアウトから生まれている。
◆ 時と場合に応じて、プロダクトアウトとマーケットインを使い分けることが大切。
◆ 大事なのは、常にマーケティングや顧客のニーズを意識すること。
ピンクちゃん、詳しく教えてくれてありがとう!
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どういたしまして
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またわからないことがあったら聞いてね!
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ピンク
お姉さんキャラで真面目。真面目だから、資金調達や事業計画を練る経営企画周りが得意。一方で、流行りのマーケティングには疎い。
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