【イラスト付き】SEO・SEMの違いは何？具体的な施策もわかりやすく解説！

ねえブルーちゃん！

SEOについて勉強しているんだけど、SEMという言葉も最近知って、違いがよくわからないの！

SEO（Search Engine Optimization）とSEM（Search Engine Marketing）は、どちらも検索エンジンを利用した集客方法だよ。

SEOは、ユーザーが自発的に検索した結果（自然検索結果）を通じて、集客を目指す施策だね。

SEMは、自社サイトへ訪問するユーザーを増やすためのマーケティング施策の総称で、SEOとリスティング広告の2種類を含んでいるんだ。

ここからは、SEMの手法であるSEOとリスティング広告について見てみよう。

まずはSEOの特徴について、大きく4つ紹介するね！

SEOは、無料でも始められる反面、検索上位に表示させるのが少し難しいんだ。

うん。それぞれの特徴について、詳しく解説するね。

1つ目の特徴が、低コストで開始できる点だよ。

SEOを利用した集客は基本的に広告費が不要で、時間をかけてサイトの品質を向上させて検索結果の上位を目指すんだ。

うん！集客に費用をなるべくかけたくない企業にとっては、特に魅力的な施策なんだ。

2つ目が、永続的な流入を確保しやすい点だよ。

SEOで検索結果の上位に表示されると、広告費をかけずに継続的な集客を得やすくなるんだ。

その通り！もちろん定期的なリライトは必要だけど、検索上位の記事が増えてくると、安定的にユーザーがアクセスしてくれるようになるよ。

ここまでSEOの良い点を紹介したけど、効果が出るまでに時間がかかるという欠点もあるんだ。

SEOは実施してすぐに効果が出にくく、結果が出るまで数ヶ月かかる場合がほとんどだよ。

うん。忍耐強くSEO対策を実行して、改善を続ける必要があるんだ。

4つ目の特徴が、検索上位に表示させる難易度が高いことだよ。

特に競争の激しいキーワードを狙う場合、検索上位に表示されるのがかなり難しくなる場合があるんだ。

そうなんだよね。だから、最初から競争の激しいキーワードで上位表示を狙うんじゃなくて、競合の少ないロングテールキーワードでSEO対策をすることがおすすめだよ。

それじゃあここからは、リスティング広告の特徴について大きく4つ紹介していくよ。

リスティング広告は、検索結果の上部やサイドに表示される有料の広告で、すぐに効果を期待できるんだ。

それぞれの特徴について、詳しく説明するね。

リスティング広告の1つ目の特徴は、短期で効果が出やすい点だよ。

リスティング広告は、設定後すぐに検索結果の上部に表示されるから、流入を獲得しやすいんだ。

そうだね！たとえば新商品やキャンペーンの告知など、短期間での集客を目指す場合には最適だよ。

2つ目が、ターゲットユーザーを調整しやすい点だよ。

リスティング広告では配信の対象について、年齢や性別、地域などで細かく絞り込めるんだ。

その通り。SEOでは狙ったキーワードを閲覧できるすべてのユーザーが対象になってしまうから、これが大きな違いだね。

3つ目が、配信には料金が発生する点だよ。

リスティング広告は、ユーザーが広告をクリックするごとに料金が発生するんだ。

広告の業界や商材によってクリック単価（1クリック当たりの単価）は変動するよ。

リスティング広告の配信枠には限りがあるから、より高額なクリック単価を希望した広告主の広告が優先的に表示されるんだ。

4つ目の特徴は、広告を嫌がるユーザーがいる点だよ。

一部のユーザーは、「これは広告だ」と認識すると、クリックを避ける傾向があるんだ。

自然検索の結果を好むユーザーもいるから、リスティング広告だけに頼るのはリスクがあるんだ。

良い質問だね、イエローちゃん。

SEOとリスティング広告の使い分けについては、以下のポイントを意識すると良いよ。

それぞれの使い分けについて、説明していくね。

リスティング広告は、絞り込んだターゲットに向けた広告を検索結果の上位に表示できるから、短期で結果を出したい場合に有効だよ。

一方で、SEOは長期的に安定した流入を目指す際には適しているんだ。

その通り！

SEOとリスティング広告は別々に使うだけでなく、目的に応じて併用することも可能だよ。

たとえば、SEOもリスティング広告もGoogleのアップデートで順位が下落する場合があるけど、併用するとリスクを減らせるよ。

SEOを土台として長期的な集客を狙いつつ、短期で一気に集客を行いたい時期には、リスティング広告を使用するのもおすすめなんだ。

SEMを効果的に活用するためには、以下の4つのポイントに注意すると良いよ。

はじめに目的やターゲットユーザーを明確にしてから、ユーザー目線で考えていくことが大切だよ。

それぞれ解説していくね。

SEMを実施する際には、まず目的を明確にすることが重要なんだ。

たとえば、集客、ブランディング、売上アップなど、SEMを通じて達成したい目的を設定すると良いよ。

目的がぶれていると、施策を練るのがそもそも難しくなるから、まずは目的を明確にしておこう。

2つ目のポイントは、ターゲットユーザー（ペルソナ）を必ず設定することだよ。

ペルソナを設定しターゲットをはっきりさせることで、ユーザーの行動を深く理解しやすくなるよ。

その結果、見込み客に対してより効果的なアプローチができるようになるんだ。

3つ目が、分析したデータをもとにユーザーの行動を把握することだね。

広告やSEOの効果を測定するだけでなく、測定結果からユーザーの行動データを分析し把握することが大切なんだ。

うん！ユーザーの行動がわかれば、次の施策に活かすことができるよ。

4つ目は、SEM以外の施策も併用することだよ。

たとえばSNS・動画などの広告や、メルマガで集客を行う方法などがあるよ。

SEMと他の施策も併用することで、より幅広いユーザーにリーチできるんだ。

最後に、SEOとSEMの違いについてまとめるね。

イエローちゃん、SEOとSEMの違いについて理解できたかな？

よかった！またいつでも聞いてね〜。