【イラスト付き】ランチェスター戦略とは？弱者の戦略と強者の戦略をそれぞれ徹底解説！

ランチェスター戦略を上手に活用できれば、中小企業でも大企業に対抗できるって聞いたけど本当なの？

なんでランチェスター戦略を活用すれば対抗できるようになるの？

ランチェスター戦略とは、世界で最も有名なマーケティングの1つで、「弱者の視点」と「強者の視点」のそれぞれから競合に対する戦略を練ることよ

また、比較的実行しやすいのも特徴で、個人事業主から中小企業まで幅広く活用しているわ

実際にランチェスター戦略を活用して、大企業まで登り詰めた企業もたくさんあるわよ

弱者の視点からは弱者の戦略（第1法則）、強者の視点からは強者の戦略（第2法則）と呼ばれているわ

それぞれの戦略の特徴について解説していくわね

弱者の戦略をマーケティングで生かすためには、質の高い商品やサービスを開発して、市場を見極めることが大切よ

大企業と正面から競合をすれば、勝つのは難しくなっちゃうからまずは勝てる分野から勝負する必要があるわ

相手が少ない市場で資本を集中させながら、顧客を確実に次につなげることね

弱者の戦略を3つ紹介するわね

1つ目の弱者の戦略は相手が少ない市場・顧客を狙うことで、会社全体の力がなくても確実に勝負をできる状態を作るのが大切よ

相手が多い市場・顧客が味方に付けられれば大きなメリットがあるけど、競合他社も多いことから勝負すること自体が難しいわ

でも、相手が少なければ狙いを絞って行動ができるだじゃなくて、商品やサービスの質に自信があれば選ばれる可能性も高いわね

2つ目の弱者の戦略は資本やビジネス領域を集中させて、勝てる見込みを少しでも大きくすることが必要よ

さまざまな分野に手を出して、最終的には全部中途半端な結果になるのが一番もったいないわ

そうならないためにも資本やビジネス領域は集中させて、取り組むことが大切よ

3つ目の弱者の戦略は顧客を次につなげるためには、企業や製品のファンになってもらう必要があるわ

ファンになってもらうためには積極的に顧客との交流を持って、接触回数を増やしたり商談時間を設けたりが必要よ

顧客の心を掴んでファンになってもらえれば、次回以降も商談のチャンスが増える可能性が大きいといえるわね

強者の戦略では圧倒的な資金力や、高品質な商品やサービスを前面に押し出す戦略よ

大企業であれば、既に知名度が高くて固定の顧客も多数いることから、積極的にさまざまな分野に手を出すこともあるわね

簡単に言っちゃえば商品の質と資金力で押し切っちゃう戦略ね

そうね。強者の戦略について3つ紹介していくわね

1つ目の強者の戦略は競合が多い市場を狙って、顧客が複数商品を同時に購入してくれるのを狙うのが特徴よ

競合が多い市場はそれだけ市場規模が大きくて需要が高いから、競合の多い市場を押さえられれば大きな利益が生まれるわ

市場全体のシェアを大きく獲得できれば、弱者が入ってくる隙がなくなるメリットもあるわよ

2つ目の強者の戦略は商品の質と資金力を活かして、範囲を特定せずに広いビジネス領域を持つことで、さまざまなニーズにも対応できるのが魅力よ

他にも広いビジネス領域を持つことで、弱者の戦略で入り込める特定の分野を無くすことも目的として挙げられるわね

圧倒的な商品の質と資金力を持っている大企業だからこそできる方法よ

3つ目の強者の戦略では資金力を活かして、CMやインターネット広告などを積極的に活用するケースが多いわ

企業や商品について知ってもらえれば、購入を考えた際に候補に入ることも可能よ

ランチェスター戦略についてまとめるわね

今回はランチェスター戦略について解説したけど理解できたかしら？

ランチェスター戦略は世界的にも有名なマーケティングも1つだから、知っていても損はないわ

他にもいろいろなマーケティングがあるから、調べてみるのもおすすめよ