【イラスト付き】STP戦略とは？初心者向けにマーケティングフレームワークをご紹介！

STP戦略について教えて欲しいんだけど、ピンクちゃんはSTP戦略に詳しい？

じゃあ！STP戦略を教えてもらっても良い？

STP戦略とは、Segmentation(セグメンテーション)・Targeting(ターゲティング)・Positioning(ポジショニング)の3つの要素から成り立っていて、どのように市場を獲得しにいくのかを考えるマーケティングのフレームワークのことだよ

マーケティングでは代表的な方法の1つであって、他にはSTP分析とも呼ばれているよ

しっかりとSTP分析をおこなわないと、商品やサービスが適している顧客に対してマーケティングされていないケースもみられるわ

STP戦略を正確に活用したいのなら、STP戦略の3つの要素についてしっかりと理解する必要があるの

3つの要素を理解しないままマーケティングをしてしまうと、本来のSTP戦略が持っているポテンシャルを発揮できない可能性が高いわ

わかった！STP戦略の3つの要素についても教えるね

STP戦略の要素1つ目がSegmentationだけど、顧客や市場の全体を単純に捉えるのではなく、セグメントである部分的や断片的に考えることね

ここでの部分的哉断片的の例としては、年収や性別など数値でわかるものだけでなく、価値観やライフスタイルなどの数値で表せないものも含まれるの

それぞれのセグメントのつながりや特性などを見れば、思ってもいなかったつながりなどが浮き上がることがあるよ

STP戦略の要素2つ目のTargetingでは、顧客や市場をセグメントした後に、どこを狙ってアクションを起こしていくか、どこの部分を顧客にして関係を強化していくかを決定することよ

セグメントを正確に把握できれば、企業はどこの顧客を獲得できれば売上増加や営業活動にメリットがあるかについて判断ができるようになるの

ただし、自分たちにとって魅力的なターゲットは競合他社にとっても魅力的であるケースが多いから、自分たちでセグメントを狙って勝ち目があるかを考えなければいけないわ

STP戦略の要素3つ目のPositioningは、競合他社と比べて自分たちが優れているのか、それとも劣っているのかを判断するために必要ね

自分たちが優れているケースと劣っているケースでは対策が変わってくるから、ポジショニングは正確に把握しなければだめよ

例えば、圧倒的な優位な立場であれば価格などはある程度自由に決定できるけど、競合他社と同格なら価格競争で少しでも安いことが求められるよ

STP分析の注意点としては、絶対にS→T→Pの順番で分析する必要はない点なの

絶対的に商品に自信を持っているなら、先にポジショニングをしてからターゲットを探しても問題ないよ

全然問題ないよ！むしろ、自分たちの商品やサービスなんかに合わせて順番を考えた方が、STP分析に必要になる時間が短くなるケースもあるぐらい！

STP分析の成功例として、スタディサプリを紹介していくよ

セグメンテーションは大学進学希望の高校生・受験対策をハイレベルで受けたい、ターゲティングは地方在住で予備校に通うのが難しい高校生、ポジショニングは短時間で集中的に勉強する・リーズナブルにハイレベルの授業が受けられるオンライン予備校になるの

結果として、予備校に通えない大学進学希望の高校生から高い評価を得たわ

今回はSTP戦略について解説して来たけど、まとめるとこうなるよ

STP戦略について解説してけど、問題なく理解できたかな？

そうね。順番を守らなくても良い部分が魅力でもあるけど、しっかりと内容を理解していなければ効果が薄れてしまうから注意してね